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ウイーラーの原理―1.商品はシズルで売れ!

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ジャンル: ビジネス・自己啓発
取り扱い店: YUME ABILITY

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340円(税込)
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wma 2.84MB 50kbps
11分34秒
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商品情報

☆「ステーキを売るな、シズルを売れ」、シズルとはステーキをジュージューと焼くあの音だ。セールスでいうなら売込みの最大のセールスポイントのことである。うなぎの蒲焼なら、あのたれの焼ける匂いのであり、お客が重要だと思うことである。つまり商品そのものの機能よりも、それを購入または使用することによって得られるメリットを感情的に表現することである。
☆ユーアビリティー…私中心からあなた中心の能力(完全顧客主義)。
☆話し上手の前に、聴き上手になる。